Joan Pinyol Blasi (Tech-Founder)

De bien seguro que muchos emprendedores entrando en mercados muy emergentes realizan previsiones de venta ‘top-down’.

Un ejemplo simplificado podría ser: Gartner | Harbor Research prevé que en 2012 el mercado de la tecnología ‘XMRT’ (inventada) tendrá unos ingresos de ~$3000M (M=millones), donde la cadena de valor de una solución final se divide en: 30% hardware, 30% software y 40% servicios. Estas cifras pueden ser WorldWide o USA (dependiendo de la tecnología será imposible encontrar previsiones de la UE), y puede cambiar mucho la cosa!. Y aquí viene el toque de la barita mágica: “En un escenario conservador (ya no moderado!) prevemos tener una cuota de mercado del 0,5% en el segmento software, zaaas! Y nos quedamos tan tranquilos…

Si es vuestro caso, recomiendo que leáis el post “Forescating Revenue” de Will Price, para conocer otras maneras de realizar el forecasting.

Guy Kawasaki ya mencionava esto en su artículo: “The Art of Bootstrapping”:

Forecast from the bottom up. Most entrepreneurs do a top-down forecast: “There are 150 million cars in America. It sure seems reasonable that we can get a mere 1% of car owners to install our satellite radio systems. That’s 1.5 million systems in the first year.” The bottom-up forecast goes like this: “We can open up ten installation facilities in the first year. On an average day, they can install ten systems. So our first year sales will be 10 facilities x 10 systems x 240 days = 24,000 satellite radio systems. 24,000 is a long way from the conservative 1.5 million systems in the top-down approach. Guess which number is more likely to happen.

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