1) Solyndra Inc. – Fremont, Calif.
2) Suniva Inc. – Norcross, Ga.
3) eSolar Inc. – Pasadena, Calif.
4) RecycleBank LLC – Philadelphia
5) Boston-Power – Westborough, Mass.
6) Fisker Automotive Inc. – Irvine, Calif. 7) eMeter Inc. – Sun Mateo, Calif.
8] Serious Materials Inc. – Sunnyvale, Calif. 9) Silver Spring Networks Inc. – Redwood City, Calif.
10) Tesla Motors Inc. – San Carlos, Calif.
Esta lista del Wall Street Journal se sacó después de analizar más de 350 empresas dentro del espacio ‘clean-tech’ que tuvieran una valoración inferior a $1 billion y que fueran de EEUU. Predominan las empresas de solar, coches eléctricos, baterías y soluciones para Smart Grids.
1) Le gusta ver que el modelo de negocio este probado, elimina mucho riesgo ver competidores en otros países.
2) El inversor tiene miedo a anticiparse al mercado.
3) Para el inversor mucho más importante que elegir el caballo (proyecto), lo es elegir la carrera (sector/oportunidad).
4) Si la oportunidad es buena, suele tener 3-4 Business Plans donde elegir. Si no los tienes, puede que espere.
5) Recomienda primero COPIAR, y luego sobre eso, INNOVAR.
6) En las proyecciones ve rápidamente si ‘esto es gordo o no’. El busca rentabilidades de x10, si lee facturaciones de un millón y pico de euros en el tercer año, puede que ya no siga leyendo. No es lo mismo un proyecto viable que uno invertible.
7) La incertidumbre inicial más importante suele ser la primera venta, en el caso de Privalia fue el motivo que le llevó a invertir, después de haberlo desestimado.
8] Privalia ha cumplido sus previsiones de ventas a raja-tabla, es IMPRESIONANTE. Cifra de ventas por años: 400K€, 8M€, 21M€,…
9) Si los emprendedores han puesto su dinero (no es requisito, pero puede ser MUY importante), automáticamente lo valora x3, antes de abrir el BP.
10) Es imprescindible el equipo emprendedor cubra todas las áreas, el nunca invertiría en una empresa donde le necesiten a él por su tiempo, contactos, etc.
Estaba pensando en hacer un post sobre Sales = ABC (Always Be Closing), Business Development = ABO (Always Be Opening) y Marketing, pero me he encontrado con esta presentación de Steven Gary Blank, autor de Four Steps to the Epiphany, que creo que aportará más.
Los del MIT100K han hecho un par coñas sobre las típicas situaciones al buscar inversores (Killer Pitch) o una reunión con algún ejecutivo importante (Mr. Big A.K.A. the decision maker).
Un documento muy interesante sobre como evolucionó el accionariado de Skype, des de su creación en 2002 a su venta a Ebay en 2005. Los Business Angels engancharon un retorno del x350 y los VCs un x40 sobre $18M.
