The Joan Pinyol Blog

Atención con la slide 15

La semana pasada me escapé a una charla impartida por el inversor Luis Martín Cabiedes en Barcelona Activa.
He recopilado su sesión en 10 consejos/puntos:

1) Le gusta ver que el modelo de negocio este probado, elimina mucho riesgo ver competidores en otros países.
2) El inversor tiene miedo a anticiparse al mercado.
3) Para el inversor mucho más importante que elegir el caballo (proyecto), lo es elegir la carrera (sector/oportunidad).
4) Si la oportunidad es buena, suele tener 3-4 Business Plans donde elegir. Si no los tienes, puede que espere.
5) Recomienda primero COPIAR, y luego sobre eso, INNOVAR.
6) En las proyecciones ve rápidamente si ‘esto es gordo o no’. El busca rentabilidades de x10, si lee facturaciones de un millón y pico de euros en el tercer año, puede que ya no siga leyendo. No es lo mismo un proyecto viable que uno invertible.
7) La incertidumbre inicial más importante suele ser la primera venta, en el caso de Privalia fue el motivo que le llevó a invertir, después de haberlo desestimado.
8] Privalia ha cumplido sus previsiones de ventas a raja-tabla, es IMPRESIONANTE. Cifra de ventas por años: 400K€, 8M€, 21M€,…
9) Si los emprendedores han puesto su dinero (no es requisito, pero puede ser MUY importante), automáticamente lo valora x3, antes de abrir el BP.
10) Es imprescindible el equipo emprendedor cubra todas las áreas, el nunca invertiría en una empresa donde le necesiten a él por su tiempo, contactos, etc.

Estaba pensando en hacer un post sobre Sales = ABC (Always Be Closing), Business Development = ABO (Always Be Opening) y Marketing, pero me he encontrado con esta presentación de Steven Gary Blank, autor de Four Steps to the Epiphany, que creo que aportará más.

También tenéis un vídeo de Steven dando una charla en Standford aquí, o un resumen de su libro allí.

Por cierto, esta transparencia no tiene desperdicio:

Los del MIT100K han hecho un par coñas sobre las típicas situaciones al buscar inversores (Killer Pitch) o una reunión con algún ejecutivo importante (Mr. Big A.K.A. the decision maker).

Killer Pitch

Mr. Big

Un documento muy interesante sobre como evolucionó el accionariado de Skype, des de su creación en 2002 a su venta a Ebay en 2005. Los Business Angels engancharon un retorno del x350 y los VCs un x40 sobre $18M.

Si buscas inversores y quieres dar un poco la nota, cómprate una de éstas!

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