The Joan Pinyol Blog

Atención con la slide 15

La semana pasada me escapé a una charla impartida por el inversor Luis Martín Cabiedes en Barcelona Activa.
He recopilado su sesión en 10 consejos/puntos:

1) Le gusta ver que el modelo de negocio este probado, elimina mucho riesgo ver competidores en otros países.
2) El inversor tiene miedo a anticiparse al mercado.
3) Para el inversor mucho más importante que elegir el caballo (proyecto), lo es elegir la carrera (sector/oportunidad).
4) Si la oportunidad es buena, suele tener 3-4 Business Plans donde elegir. Si no los tienes, puede que espere.
5) Recomienda primero COPIAR, y luego sobre eso, INNOVAR.
6) En las proyecciones ve rápidamente si ‘esto es gordo o no’. El busca rentabilidades de x10, si lee facturaciones de un millón y pico de euros en el tercer año, puede que ya no siga leyendo. No es lo mismo un proyecto viable que uno invertible.
7) La incertidumbre inicial más importante suele ser la primera venta, en el caso de Privalia fue el motivo que le llevó a invertir, después de haberlo desestimado.
8] Privalia ha cumplido sus previsiones de ventas a raja-tabla, es IMPRESIONANTE. Cifra de ventas por años: 400K€, 8M€, 21M€,…
9) Si los emprendedores han puesto su dinero (no es requisito, pero puede ser MUY importante), automáticamente lo valora x3, antes de abrir el BP.
10) Es imprescindible el equipo emprendedor cubra todas las áreas, el nunca invertiría en una empresa donde le necesiten a él por su tiempo, contactos, etc.

En DEXMA estamos buscando la 2a Generación de Talento para desarrollar software.  Si eres una persona optimista, con energía y determinación esto te puede interesar.

El ecosistema de DEXMA es de alto rendimiento, buscamos gente que quiere estar con nosotros un mínimo 2-3 años, desarrollando productos que intentaran revolucionar el mercado tecnológico español e internacional. Trabajamos con Redes Inalámbricas de Sensores, tecnología basada en pequeños dispositivos electrónicos que equipados con sensores, son capaces de formar redes malladas inteligentes; que de forma inalámbrica monitorizan todo tipo de parámetros en agricultura, industria, alumbrado, etc.

Tus futuros compañeros (la 1a Generación) han conseguido colocar a DEXMA como una de las startups tecnológicas españolas más premiadas durante el 2007-08 y poner en marcha varios proyectos con tecnología propia que ya monitorizan varios espacios en tiempo real. Ahora bien, esto no ha hecho más que empezar, necesitamos tu ayuda para llevar la empresa al siguiente estadio.

No somos estrictos ni en horarios ni en tu forma de vestir, lo que nos importa realmente es que seas bueno en tu trabajo, consiguiendo superar los retos que se te asignen, y te integres bien en la división ‘techie’. Si te levantas feliz cada mañana porque alguien inventó el C | Java | SQL | Flex,… mándanos tu CV + una breve introducción de ti a jobs[at]dexmatech.com

Más información sobre las posiciones abiertas aquí

(meta-data: get things done, Good is the enemy of great,…)

(si eres más de Marketing/Ventas tambien mandanos tu CV)

Más de una vez cuando amigos informáticos, o de pensamiento racional, vienen a una exposición de arte contemporáneo me dicen: “este tipo de arte no lo entiendo”. A mi personalmente, lo que me gusta del arte es que.. donde uno ve la botella medio vacía.. otro.. ni la ve, luego puede que el artista te diga que no pensaba en una botella.

Este jueves estáis invitados a poder no entender en la nueva exposición de Bruno Ollé en la Galeria Ysabel Pinyol a las 20:00h en c/Colomines, 6 – 08003 Barcelona.

Estaba pensando en hacer un post sobre Sales = ABC (Always Be Closing), Business Development = ABO (Always Be Opening) y Marketing, pero me he encontrado con esta presentación de Steven Gary Blank, autor de Four Steps to the Epiphany, que creo que aportará más.

También tenéis un vídeo de Steven dando una charla en Standford aquí, o un resumen de su libro allí.

Por cierto, esta transparencia no tiene desperdicio:

Aunque voy con retraso, el cierre de un año siempre es una buena ocasión para mirar un segundo atrás y pensar que vamos a recordar y que vamos a olvidar. Aquí va:

- Pasé a escribir el blog en castellano por la sencilla razón de llegar a mas gente, no es que haya escrito mucho (un post por semana mas o menos) pero alguna visitilla voy recibiendo. Muchos visitantes entráis por temáticas: inversión, wireless sensor networks, CRM, emprendedores, etc. espero poder aportar algo útil durante el 2009.

- En inversión os podéis imaginar… estoy pillando por todos lados, palmo bastante con Telefonica, BBVA y AIG (si.. AIG). Mis peores posiciones son AIG con un -40% y BBVA con un -50%, Telefonica esta aguantando bastante bien. Por suerte tenia reservado un 40% en líquido. Pero bueno tiempos mejores vendrán, durante el 2008 empecé a invertir más en compañías del NASDAQ, pues creo conocer mucho mejor varias empresas tecnológicas americanas que muchas españolas.

- A nivel profesional, el año pasado dije: “dejé mi trabajo estable hace un año”, ahora mas bien pienso: “hace dos años que empezamos con DEXMA“. Hay DEXMA para años, tengo ganas de hacer un post sobre el sector porque realmente hay novedades.

- En negocios o hobbies familiares mi hermana siguió con la saga familiar en arte contemporáneo, abriendo Galería aquí en Barcelona. Una vez por mes inaugura y suele ser divertido ir a encontrarse con artistas, galeristas, arquitectos, diseñadores,.. vamos.. un ambiente bastante distinto a mi día a día. En cuanto a la galería de mis padres (en Reus) se ha apostado mucho por Internet y las nuevas tecnologías. A principios de año se colgaron 30 y pico videos de varias exposiciones en Youtube, y ya han recibido en total casi 10.000 visualizaciones. En este caso les convencí que el canal de distribución de esos vídeos no era la televisión local de su ciudad, sino Internet directamente. Por otro lado han digitalizado varios centenares de obras, y algo van a hacer con ellas!

- Y finalmente, algo que ya era hora! que es ver como algunos amigos están empezando a emprender nuevos negocios ya sea en Internet o con otras tecnologías.

Jason es uno de “estos” que llaman ‘Serial Entrepreneurs’: pragmático, enérgico, polémico, obsesionado, y en definitiva… canalizando su talento en la creación de empresas en Internet. Os recomiendo este vídeo y alguno de sus posts más famosos.

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